2018年以來，麵（miàn）對嚴峻的出口形勢，一汽解（jiě）放發動機（以下簡稱“事業部”）事業部全體海外人員積極探索新模式、新思路，大力提升單（dān）機、六缸機和奧威機的出（chū）口量，取得了較好成果——一季度實現單（dān）機出口1800餘台，占出口總銷量55%，同（tóng）比提升13%；六（liù）缸機出口1000餘台，占出口（kǒu）總銷量31%，同比去年提升8%，其中，事業部拳頭產品奧威發動機出口量同比提升了7個百分點。

錢恒榮（左三）帶隊走訪菲律賓代理公司（sī）

值得關注的是（shì），國內首台（tái）取得美國EPAT4Final證書的發動機——事業（yè）部旗下（xià）康威4DW93-45DT4型發電機組發動機，在日前的（de）廣交會上驚（jīng）豔亮相，受（shòu）到全行業的廣泛關注。這不僅彰顯了其研發和製造的國際水平，也標誌其已然做好了進軍美國本土這一世界上（shàng）要求最嚴格市場的充分準備。

高舉品牌大旗　收（shōu）獲市（shì）場讚譽

“中國企業在海外市場的發展不在於銷量的（de）多（duō）少（shǎo），而在於是（shì）否打（dǎ）造有持（chí）續影響力的（de）品牌。”事業部黨委書（shū）記、總經（jīng）理錢恒榮說。近年來（lái），事業部致力於打造有競爭力的“國際知名品牌”，走到一個地方，深耕一片沃土，通過海（hǎi）外形象標識（shí）統一、媒體推廣等一係列品牌推廣方式，讓企業品牌不斷滲透到了各個國家和（hé）區域（yù），取得了豐（fēng）碩的成（chéng）果。

4月17日，中國（guó）中鐵印（yìn）尼雅萬高鐵項目（mù）解（jiě）放混凝土攪拌運輸車交付儀式上，項目部負責人對解放車、奧威（wēi）機給予高度讚賞，稱讚其“以品牌、質量、價格、服務優勢贏得了中國中鐵（tiě）印尼雅萬高鐵（tiě）項目的肯定”。

4月（yuè）16-23日，錢恒榮專門（mén）帶隊走（zǒu）訪了（le）越南、印尼等國家，通過“走出去”拜訪當地合作的主（zhǔ）機廠和代理商，就未來的產品配套和市場推廣進行了深入交流。“我們將借助區域經濟發展和（hé）排放升級的契機，不斷提升品（pǐn）牌知名度和產品銷量（liàng），”事業部海外負責人說。

隨著事業部的國際品牌知（zhī）名度（dù）不斷提升，越來越多的國外廠家也紛紛將目光投向了（le）事業部，甚至主動“走進來”拜訪（fǎng）。4月25日（rì），韓國塔塔-大宇在無錫舉辦全球供應商年會，大宇金官圭社長率領公司高層和供應商（shāng）代表近120人，第一站便選擇了在事業部進行參觀交流，對事業（yè）部的產品（pǐn）體係、創新科技和智能生產頻頻（pín）點讚。

深耕精芯服（fú）務　撬動市場格局

現如今，“服務後市場”建設的重要性日益凸（tū）顯，事業部在海外市場加緊了服務能力提升的步伐。目前，事（shì）業部在（zài）海外已經建立了8家辦事處、100多家專業（yè）服務站，為海外用戶提供了維修便利。

隨著事業部發動機產品在南非市場銷量逐漸提高，為了能夠培養和鍛煉出一支能精通事業部全係列產品的維（wéi）修隊伍，2017年開始，事業部就開展了一係列的全國服務（wù）站維修服務培訓。今年2月（yuè），事業部在約翰內斯（sī）堡舉行了首屆服務技師大賽，進（jìn）一步提（tí）升了事業部海外服務水平，壯大了海（hǎi）外服務隊伍。

不僅如此，在越（yuè）南，事（shì）業部緊抓該國家國四升級契機，在越南建（jiàn）立了服務配件培訓中心。隨（suí）著歐Ⅳ排放政策（cè）的落地，越南當地多家整車廠（chǎng）主動提出配套解放錫柴發動機，除了對其發動機產品滿意之外，對於服務能力的考慮，也成為整車廠選擇合作對象的考慮因素。“我們這次下了120台康威4DW　歐Ⅳ的（de）訂（dìng）單，就是看中了事（shì）業部的服務能力，”越南（nán）最大的汽車生產企業長海公司（sī）服務人說。