這（zhè）是一支年輕的團隊，中國重汽東南（nán）亞（yà）部菲律賓代表處，9位成員平均年齡不（bú）到30歲，無論在工作、精神麵貌還是（shì）生活上，處處洋溢著青春的（de）活（huó）力。

這（zhè）是一支業績驕人的團隊，菲律賓市場出口份額每年都在快速強勢增長，並以超（chāo）過60%的（de）市場占有率，將菲律賓市場培育成為中國重汽東南亞出口銷量第一的市場。

這是一支不缺少榮譽的團（tuán）隊，團（tuán）隊成員先後（hòu）獲得過“濟南最美青年（nián）”“勞動模範”“黨員先鋒崗”“先進工作者”“營銷、服務標兵”等（děng）多（duō）項榮譽稱號。

“印尼原礦關停，菲律賓（bīn）自卸車市場肯定會有一波大（dà）增長。”剛剛落座（zuò），業務代表孟（mèng）帥就迫不及（jí）待地宣布了（le）這好消息。蘇麗高礦區位於菲律賓南部，目前僅中國重汽車輛的保有量就近兩萬台。

這是一個巨大的市場（chǎng），但是要去礦區見客戶或者售後服務，就要（yào）穿過軍事（shì）封鎖（suǒ）區，反政府武裝經常在這裏開展遊擊（jī）戰，危險不言而喻（yù）。孟帥卻輕描淡寫：“我們必須兩人以上結伴出行（háng），安全問題還是可以（yǐ）保障的。機遇難得，我們一定（dìng）得好好拚一下。”每一次市（shì）場機遇都要去拚，對菲律賓代表處來說，已成（chéng）為了一種傳統。

2018年，菲律（lǜ）賓政府切換排放標準，歐二直接提（tí）升到歐四排放水平，這對整個汽車行業來說都是莫大的機遇和挑戰。為了搶占（zhàn）市場先機，整個代表處在那段時間拚盡（jìn）全力。

為保障產（chǎn）品順利轉型，菲律賓代表處針對市場的新法規（guī）、新要求進行深入研究，製定了出切實可行的（de）方案，根據傳統歐二（èr）車型的配置，對標出所有適合菲律賓的（de）歐四車（chē）型，以最小的變化切入市場，他（tā）們還（hái）未雨綢繆，提前做好歐四（sì）產品到達菲（fēi）律（lǜ）賓之（zhī）後的準備工作（zuò），做好認證的鋪墊輔助工作。同時，對菲律賓市（shì）場訂購（gòu）的歐四車輛進行全麵跟蹤，從驗車到技（jì）術培訓，從配件供應到售後服務，有序推進各項（xiàng）工作的進行並及（jí）時（shí）反饋交流，保證了歐四車型（xíng）的順利過渡。

李忠霖是代表處負責售後服務（wù）的工程師。那段時間，另（lìng）外一（yī）名同事因為簽證（zhèng）到期回國了，菲律賓市場所有的售後工作全（quán）部（bù）都壓（yā）到他的身上（shàng），新的（de）排放（fàng）標準，用戶不熟悉、不了解（jiě），許多問題都要手把手地去教，“那（nà）個月就沒停下來過，不是在做售後服務，就（jiù）是在去售後服務的路上，我把所有的交通工具都坐了個遍，飛機、汽車、輪（lún）渡、摩托車、三（sān）輪車，各種體驗都有了。”他笑著說。

讓人印象最為深刻的就（jiù）是整個（gè）菲律（lǜ）賓代表處散發著積極、樂觀向上的氣場。國外的生活、工作的難處在他們眼中不過是“天空飄來五個字，那都不是事”，“困難，想（xiǎng）辦法克服就是”——他們意見一致。比如，他們（men）吐槽馬尼拉堵車嚴重，據說菲律賓人一生要有9年的時間堵在路上。魏然每天都要去當地最大的經銷商那裏聯絡溝通，去一次就是2個小時的車程，非常耽誤時間。“所以，我們代（dài）表處駐點就搬（bān）了，現在離經銷商很近，堵（dǔ）車的煩（fán）惱就解（jiě）決了。”魏然還開心（xīn）地告訴（sù）記者（zhě），“現在住宿條件也從上下鋪變成了兩人（rén）間。”

說到駐外營銷人員的心酸，不得不說家（jiā）庭和工作兩（liǎng）難全。談到這個話題，三個還沒結（jié）婚的小夥子表示“心無（wú）所掛”。不過，從很多（duō）同事（shì）身上他們也提（tí）前有所感受。代表處的首席代表韋一鬆，因為項（xiàng）目落地無法回國陪伴生產的妻子，等他趕回來的時候，妻（qī）子和孩子都已經出院了。有些錯（cuò）過或者遺憾，是（shì）為了成全另一種完美（měi）和責（zé）任（rèn）。

“除了收入，還能給你們帶來什（shí）麽？”三個小夥子各有答案，“在菲律賓，每次看到路上行駛的重（chóng）汽車，就會很開心很自（zì）豪”；“別的廠家推銷產品得先介（jiè）紹自己的品（pǐn）牌。我們（men）都直接談價格，因為用戶都知道HOWO車”；“去（qù）年（nián）集（jí）團重獎（jiǎng）先進營銷團（tuán）隊，就有我們代表處。我們的努力，都值得”。

沒有大道理，沒有慷慨陳詞，平（píng）淡真誠，瑣碎卻細致，但是這些（xiē）就是最真實的答案。在菲律賓代表（biǎo）處，成就感、滿足感和（hé）獲得感，源源不斷地滋（zī）養著（zhe）這個（gè）年輕（qīng）的團隊，生機勃勃，青春茂盛。